東尾です。

本日は、LINE@とメルマガに
集めたお客様から欲しい商品を
聞き出す方法について
お伝えしたいと思います。

「どうしたら欲しい商品が分かるのか?」

それは悩みを聴くことです。

悩みを聴いていると、
何が欲しいのかが分かってきます。

私は先日お茶会を開催しました。

そこでノウハウの話をするのですが、
その時に参加者の方へ色々な質問を
投げかけます。

・今、何か副業をしてますか?
・その副業は稼いでいますか?
・いくらくらい稼いでいますか?

色々な質問を投げかけます。

色々な質問を投げかけると
必ず現在の悩みを打ち明けてくれます。

それは深い悩みだったり、
それほど深くなかったり様々です。

でも注意深く話を聴いていきます。

話を聴くときは必ず共感します。
否定はダメです。

否定すると話すのを止めてしまうので
共感して、肯定を続けます。

そしてお客様が何に悩んでいて、
どういう未来になりたいのかを
聴いていきます。

お客様から話を終わったあと、
お客様の欲しい商品を考えます。

お金に困っているなら、
お金が稼げる商品。

恋愛に悩んでいるなら、
モテる商品。

健康に悩んでいるなら、
健康になる商品です。

私はお金を稼ぐ商品を
販売しているので、
お金が稼げる商品を作ります。

そしてより簡単に誰でもできる
商品を開発するのです。

売れる商品を作るには?
お客様の悩みを聴き出すことです。

悩みを聴き出すことができれば、
大ヒット商品を作り出すことは
簡単に出来ます。


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